Handan Sema CEYLAN
Globalde 55 platformda Türk markalarını satışa sunan Trendyol, birinci yurtdışı ofisini Almanya’da açtı. Lüksemburg ve Amsterdam’da da ofisler açmaya hazırlanan firmanın yeni maksadı; Londra ile İngiltere’de büyümek. Yurtdışı pazarlara şuurlu olarak öncelikle en güçlü olduğu alan olan moda kategorisi ile giren Trendyol, vakit içinde Türkiye’deki üzere bir eser çeşitliliğini yurt dışına da sunacak. Bir küme basın mensubu ile Almanya’nın başşehri Berlin’de buluşan Trendyol Kümesi Lideri Çağlayan Çetin, “Biz ‘yüzde 100 Made in Türkiye’ damgalı eserleri küresel arenaya taşıyarak ülkemizin e-ihracatına ve döviz girdilerine değerli katkı sunmayı hedefliyoruz. Yıl sonunda Almanya pazarında 400 milyon Euro gelir hedefliyoruz, önümüzdeki 3 yıl içinde de bu sayısı 3 milyar Euro’ya çıkaracağız. Alman müşterileri tarafından da hem kabul gördük hem beğenildik” diye konuştu. En büyük avantajlarının Türkiye’deki üretim ekosistemi olduğunu kaydeden Çetin, şunları söyledi: “Türkiye’de 300’den fazla üreticimiz var, bu markaları bizim için üreten. Bizim onlara yaptığımız bu ihracat kapılarını açmak. Rakiplerimiz, gerimizdeki üretim gücü ve marka takviyesini biliyorlar. Şimdiden bizle birlikte 50’ye yakın Türk markasını Almanya pazarına soktuk. Hakkari’deki üreticinin tesbihini Berlin’de müşteriye ulaştıracağız. Seyahatimiz başladı.”
Ciromuzun 3’te biri e-ihracattan gelecek
Almanya’nın e-ticarette çok rekabetçi bir pazar olduğunu, bölümde çok büyük oyuncular bulunduğunu vurgulayan Çetin, “Bunların içinde dördüncü oyuncu olmayı başardık, yılbaşına dek üçüncülük hedefliyoruz. 2022 yılında buradaki ihracatımızı 1 milyar Euro’ya çıkarmak istiyoruz. Şu an itibariyle Avrupa’da 70’e yakın istihdamımız var, bunun yarısı Almanya’da. Yakın vakitte Lüksemburg ve Amsterdam’da açılışlarımız olacak, sonraki gayemiz de Londra. Avrupa ve memleketler arası serüvenimizin daha başındayız. Amacımız önümüzdeki 5 sene içinde ciromuzun 3’te birinin e-ihracattan gelmesi. Avrupa’nın ortasında şu an çok büyük bir depo yatırımımız var. Maksadımız Türkiye’den getirdiğimiz eserleri buralara daha çabuk dağıtımını yapmak. 2023 yılında toplam küresel satış hacmi amacımız 1 milyar dolar” diye konuştu.
Almanya’da müşterinin yalnızca yüzde 30’u
Türk Şu an Almanya’daki müşterilerinin yüzde 30’unun Türk, yüzde 70’inin Alman olduğu bilgisini veren Çetin, “Sepet ortalaması 60-65 Euro bandında. Türkiye’den Almanya’ya teslimat süremiz yaklaşık 4 gün. Kimi eserlerde 2 güne kadar düşüyor. Yeniden de süreyi hızlandırmak istiyoruz. SimilarWeb datalarına nazaran, Almanya’daki en süratli büyüyen ikinci platformuz. Almanya’da 1 milyon kişi aplikasyonumuzu indirdi. 2021’de Almanya’ya 90 milyon Euro ihracat gerçekleştirdik. Bu yıl sonunda sayı 400 bin Euro’ya ulaşacak” diye konuştu. Çetin, Türkiye’de günde 1 milyon paket çıkardıklarını, yurt dışına ise günlük çıkan paket sayısının 60 bin olduğunu aktardı. Çetin, Alman futbol kadrolarının da şimdiden sponsorluk için kapılarını söyledi.
“Yılbaşına kadar bir satın alma yaparız”
Bizim gaye alanımız Avrupa ve Ortadoğu. Ortadoğu’dan gelip bizi satın al diyen platformlar var. Birleşik Arap Emirlikleri avantajlar barındırıyor. Lakin asıl cazip pazar Suudi Arabistan. Bütün yatırımcılarımız büyüme stratejimizi son derece destekliyor. Çok etkin bir biçimde hem Avrupa’da hem Ortadoğu’da önemli şirket iştirakleri, önemli şirket alımlarını da şu anda inceliyoruz. Yani yılbaşına kadar bunlardan en azından bir adedini gerçekleştireceğimize inanıyoruz.
“Çalışan mühendis sayısı 3 bin 500’e çıkacak”
Bayan üreticiler ve Anadolu’daki satıcılara büyük kıymet veriyoruz. Bir KOBİ yahut esnaf Trendyol ekosistemine katıldığında cirosu yüzde 85, istihdamı yüzde 68 artıyor. Bunları ölçebiliyoruz. 2021 yılında 3 büyük vilayet dışında Trendyol’da bulunan satıcı sayısı 42 bin iken, bu sayı bir yıl içinde 3 katına çıktı ve 127 bine ulaştı. Bu yıl ülkemizde 3 kıymetli yatırımımız olacak. Trabzon, Adana ve Ankara’da açacağımız üç depo ve aktarma merkezi ile 4 bini aşkın istihdam sağlayacağız. 400 bin metrekare olan operasyon alanımız 1 milyon metrekareye çıkacak. Trendyol bünyesinde çalışan mühendis sayımızı da bin 500’den 3 bin 500’e çıkararak, Ar-Ge çalışmalarımıza da sürat kazandıracağız. Yüzde 90’ından fazlası KOBİ ve esnaf olan 260 binden fazla satıcımıza eserlerini dijital ortamda pazarlayıp müşterilerle süratli bir formda buluşturabilme imkanı sağlıyoruz, artık günde 1 milyonun üzerinde satışımız var.
“HALKA ARZ İÇİN AVRUPA’NIN EN BÜYÜK E-TİCARET ŞİRKETİ OLMAYI BEKLİYORUZ”
Her teknoloji şirketi üzere bizim de halka açılma planımız var lakin acelemiz yok. Halka arzımızı yaptığımızda Türkiye ve Avrupa’nın en büyük e-ticaret şirketi olarak halka arz yapmak istiyoruz, gayemiz o.