Yener KARADENİZ
Kuruluşunun 30 yılını dolduran Silk Cashmere perakende tarihinin en kritik devrine şirketin ikinci Escort Gebze jenerasyon temsilcileri ile girdi Şirketin yeni nesil temsilcileri bölümde alışılagelmiş kalıpları yıktı Adeta dijital ihtilalin yaşandığı şirkette verimlilik üst düzeye yükseldi 1 Ocak 2020 de CEO luk misyonunu markanın kurucusu Gebze Escort ve annesi Ayşen Zapmanpur dan devralan Ferhat Zamanpur geride kalan periyotta 3 riskli ve kritik karar aldığını belirterek Zor vakitler bahadır kararlar gerektirir Salgın başlamıştı fakat ne vakit biteceği aşikâr Gebze Escort Bayan değildi Çok araştırma yaptık çok çalıştık ve 3 kritik ve sıkıntı karar aldık Mağazaların yüzde 75 ini kapattık büsbütün home ofis çalışma sistemine geçen birinci marka olduk ve 2016 da başlattığımız üretimi Türkiye ye kaydırma sürecini hızlandırdık Bir yıl bile dolmadan daha evvel yaptığımız satışlara ulaştık Bu da aldığımız kararların ne kadar hakikat ve vaktinde alınmış kararlar olduğunu bize gösterdi dedi
İpek ve kaşmire odaklanan dünyanın birinci ve tek markası
1992 de Ayşen Zamanpur tarafından kurulan Silk Cashmere ipek ve kaşmire odaklanan dünyanın birinci ve tek markası Bu yıl kuruluşunun 30 yılını geride bırakacak olan markanın memleketler arası bilinirliği de hayli yüksek Ayşen Zamanpur 1 Ocak 2021 de yani salgının çabucak öncesinde şirketin idaresini şirketin ikinci jenerasyon temsilcileri olan çocukları Yasemin Zamanpur ve Ferhat Zamanpur a dervetmişti Geride kalan devri ve önümüzdeki periyot hedefl erini konuşmak için bir ortaya geldiğimiz CEO Ferhat Zamanpur aile şirketi olduğu için çocukluğundan itibaren işin içinde olduğunu lisana getirdi
Bonomo ya çalmak için döndüm
Hatta bu durumu esprili bir lisanla anlatan Zamanpur Kaşmir keçisini ikinci kardeşimiz zannederdik dedi
Aynı vakitte en genç CEO lar ortasında da yer alan Ferhat Zamanpur lakin büyüdüğünde işlerin başına sen geçeceksin üzere bir baskının asla olmadığını lisana getirdi Ferhat Zamanpur ilerleyen süreci şöyle aktardı Daha sonra üniversite eğitimim için ABD ye gittim Oradayken dönüp de aile işinde çalışmak üzere bir niyetim hiç yoktu ABD de pazarlama alanında çalışmak istedim lakin 2008 dünya ekonomik krizi başladı Sonra Can Bonomo nun davulcusu olmak için Türkiye ye döndüm O ortada vaktim olduğu için de aile işine girdim ve 2010 da tam vakitli olarak çalışmaya başladım Grafikerlikten başlayarak şirketin her departmanında çalıştım 2018 de fiili olarak yaptığım CEO luk vazifesini 2020 de resmi olarak yapmaya başladım Fakat daha 100 gün geçmeden dünya tarihinin en sıkıntı devrini yaşamaya başladık
Hedef 2021 i ikiye katlamak
Ancak Ferhat Zamanpur iş hayatına Ayşen Zamanpur üzere adeta duayen bir isim ile hazırlanmıştı O periyot Silk Cashmere 26 ülkede 200 den fazla satı noktasına ulaşmıştı ve yalnızca Türkiye de 20 civarında mağazası bulunuyordu Hem Türkiye hem de dünyada kıymetli bir yere sahip olan markanın büyüklüğünün CEO luk misyonuna geldiğinde kendini heyecanlandırdığını belirten Zamanpur o periyotta yaptığı çalışmaları ise şöyle aktardı Malzeme çok güzeldi Şirketi üstelik salgın kaidelerinde bir sonraki düzeye nasıl getireceğiz diye çok çalıştık 50 kişilik bir takımın kaptanı olarak tezli hedefl er koyduk İdaremde başlar başlamaz sıkıntı bir durum yaşandı Sıkıntı vakitler da cesaretli kararlar gerektirir Benim de daima annemden öğrendiğim yenilikçi yiğit savaşçı olmak ve uğraş etmekti Birinci iki kararım hayli radikaldi 5 yıl içinde verimlilik ismine mağaza sayısını azaltma kompakt hale getirmek üzere bir maksadımız vardı 17 Mart ta mağazalar kapanınca nakit akışı da durmuştu Sonrası belgisiz olduğu için o 5 yıllık planı öne çektim Mağazaların 4 te 3 ünü kapatma kararı aldım Bu ülkede diğer bir markanın almadığı bir karardı Birinci stratejik kararımız bu oldu O periyot 6 ay boyunca 18 20 saat çalıştım İkinci karar da ofisi kapatıp büsbütün konuttan çalışmaya geçmek oldu Zati sağlam bir dijital altyapımız vardı Bunu yapan da birinci marka olduk Bu iki karar riskti evet fakat daha bir sene geçmeden kalan mağazalar ve online satış kanalı ile eski ciromuzu geçmiştik Karlılık da çok güzel bir noktaya geldik Bu sene ise gayemiz geçen yılın iki katı ciroya ulaşmak
Üretimin yüzde 95’ini Türkiye’ye kaydırdı
Ferhat Zamanpur kaşmir ve ipek üzere dünyanın iki büyülü dokusunu işleyen tek marka olduklarını söyledi Her iki hammadde de Moğolistan dan geliyor Bilhassa kaşmirden tek bir kazak yapabilmek için için bir kaşmir keçisinin 7 yıl boyunca tüylerini almak gerekiyor Çünkü her bir kaşmir keçisi her sene yalnızca 50 gram kaşmir üretiyor ve o tüyler taranarak alınıyor Bu periyotta yalnızca hammadde maliyetinin ikiye katlandığını belirten Zamanpur bunun yalnızca yüzde 30 unu fi yatlara yansıtabildiklerini belirtti Zamanpur yeniden geride kalan devirde öbür bir stratejik kararın da üretimi Türkiye ye kaydırmak olduğunu belirtti ve şöyle devam etti 2016 dan itibaren her sene yüzde 5 olmak üzere 2020 başında üretimin yüzde 20 25 ini Türkiye ye kaydırmıştık Salgınla bu oranı yüzde 95 e çıkardık 10 civarında üretici ile çalışıyoruz
Yıl sonunda 10 mağazaya ulaşacak
Silk Cashmere e ticaretin toplam satışlara oranı Türkiye de en yüksek markalardan biri Salgın öncesinde Türkiye ortalaması yüzde 6 8 iken bu oran Silk Cashmere de yüzde 23 seviyelerindeymiş Ferhat Zamanpur Bu oranı da yüzde 40 a çıkarma üzere bir maksadı miz vardı Onu da gerçekleştirdik Artık maksadı miz e ticaret satışı mağaza satışlarını geçen birinci Türk markası olmak Bu maksada de bu sene sonunda ya da en geç 2023 ün birinci çeyreğinde ulşacağız dedi Şirketin hali hazırda 8 mağazası bulunuyor Ferhat Zamanpur bundan sonraki bir başka projelerinin ise bayilik sistemi ile büyüme olduğunu belirterek Online ile birlikte 5 mağazaya gerilemiştik Artık 8 mağazaya ulaştık Sene sonunda güvendiğimiz bayilerimiz ile 10 mağazaya ulaşacağız diye konuştu