Yener KARADENİZ
Salgın tüm dünyada alışılagelmiş tertibin değişmesine yol açtı. Kuralların yine yazıldığı dünyaya ahenk sağlayarak yarışta kalmak isteyen birçok şirket büyük bir dönüşümden geçerken kimisi de bu yarışın gerisinde kaldı. Türkiye konut geliştirme pazarının değerli oyuncusu Koçtaş da bu kapsamda dönüşümden geçen şirketlerden biri. Salgında 2.0 denilen yeni bir periyot başlatan Koçtaş, kesiminde private label’a giren birinci marka olurken, yerli tedarike yönelerek ithal oranını da yüzde 10-12’ler düzeyine düşürdü. Perakende bölümünde kurulan birinci 3 Ar-Ge merkezinden birine sahip olan şirket, kelam konuşu merkezde AB’den fon takviyesi alınan gezici robottan yazılıma kadar birçok yeni ve yerli teknoloji geliştirdi ve geliştirmeye de devam ediyor.
Avrupa’ya know-how ihracatı
2019’un Aralık ayında Koçtaş Genel Müdürlük vazifesine başlayan İhtilal Kılıçoğlu ile Koçtaş’ta yaşanan dönüşümü konuştuk. Temelleri 1955’te atılan Koçtaş, 1996’da birinci mağazasını açmış. 2000’de konut geliştirme pazarının holdingi olarak tanımlanan İngiliz Kingfisher ile iştirake giden şirket, o yıl prestiji ile mağazalaşmada da atağa kalkmış. Evvelce 7-8 bin metrekarelik büyük mağazalar açan şirket, son yıllarda Koçtaş Fix ismi altında 300- 350 metrekarelik yeni bir format ile çok daha süratli bir formda yaygınlaşmış. Hatta kelam konusu model Kingfisher ile know-how transferine dönüşmüş. Kılıçoğlu, misyonu devraldığı devir salgın nedeniyle herkesin karamsar olduğunu anlatarak kelama başladı. Müşteri ve çalışan sıhhatini düşünerek zarurî olmadığı halde mağazaları kapattıklarını söyleyen Kılıçoğlu, “Bu devirde uzun tartışmaların da olduğu çalıştaylar yaptık. İsmini Koçtaş 2.0 koyduğumuz bir dönüşümden geçtik. Çalıştaylardan 255’e yakın inisiyatif çıktı ve bunların 178’ini hayata geçirdik” dedi. Pekala neydi bu değişimler ve sonuçları ne oldu? Birincisi şirket e-ticaret altyapısını güçlendirmiş ve sonuç olarak kelam konusu alanda yüzde 70 büyüme elde edilmiş. Bu yıl ise gaye yüzde 80-85. Kılıçoğlu, online satışların toplam ciro içindeki hissesinin da yüzde 8’lerden yüzde 10’lara çıktığını lisana getirerek hedefl erinin konut geliştirmenin arama motoru olmak olduğunu vurguladı.
İthalat yarı yarıya azaldı
İhtilal Kılıçoğlu, salgın periyodunda devreye aldıkları en değerli projelerden birinin de private label eserler olduğunu söyledi. Geçen yıl 200’e ulaşan eser ile uygulamaya alınan alanda satışların yüzde 3’e çıktığını anlatan Kılıçoğlu, “Koçtaş Basic markasını çıkardık. Özel eserlerin oranı yüzde 3 düzeyinde. Bu yıl sonunda İngiliz ortağımız Kingfisher’ın private label eserleri ile birlikte bu oran yıl sonunda yüzde 15’i geçecek” dedi. Yerli ithal oranı konusunda ise Kılıçoğlu, “İthal oranımız ise son devirde kurdaki değişim ve vergi nedeni ile yerli tedarikçiyi de desteklemewk içinw eser burada gerçekleştirilebiliyorsa burada ürettiriyoruz. Bu sayede yüzde 20 olan ithal oranı son 3 yılda yüzde 20’den yüzde 10-12’ye geriledi.
“Satınalma fırsatlarını değerlendireceğiz”
Kılıçoğlu yurtdışı fırsatları konusunda ise şu sözleri kullandı: “Moğolistan, Kazakistan ve Balkanlar dahil birçok ülkeden eser talebinde bulunuyorlar. Yılın ikinci yarısında ihracata yönelik bir tertip oluşturacağız. Bir diğer maksadı miz ise ya kendi markamız ya da bir markayı satın alarak yurt dışında yatırım yapmak. Sürdürülebilir karlı büyüme siyasetimiz çerçevesinde yurtdışı da bizim için kıymetli fırsatlardan biri. Kısa ya da orta vadede uygun koşullar oluştuğunda yatırımlarımızı yapacağız” diye konuştu.
267 milyon TL yatırım yapacak
Salgın periyodunda Koçtaş’ın asıl büyüme alanı ise Fix’ler olmuş. 300-350 metrekarelik alana sahip Koçtaş Fix’lerin sayısın geçen hafta prestiji ile 230’a çıkmış. İhtilal Kılıçoğlu, “Bugün itibariyle 48 vilayette 230’u Fix olmak üzere 275 mağazamız bulunuyor. 2022 yılı içerisinde 4 adet büyük formatlı ve 120 adet Koçtaş Fix olmak üzere 124 yeni mağaza açarak toplam 46 Bigbox, 320 Fix mağaza sayısına ulaşmayı ve 2022 yılını toplamda 366 adet mağaza ile tamamlamayı hedefliyoruz. 2023 gayesi miz ise toplam mağaza sayımızı 550’ye ulaştırmak” dedi. Şirket Ar-Ge de dahil olmak üzere mağazalar için bu yılın sonuna kadar 267 milyon TL’lik yatırım yapacak. Koçtaş toplumsal sorumluluk projeleri de gerçekleştiriyor. Şirket geçen yıl 25. yıla özel 25 adet okulu boyarken toplamda boyanan okul sayısı da 62’ye ulaşmış. Genel büyümenin ise geçen yıl yüzde 50 olarak gerçekleştiğini lisana getiren İhtilal Kılıçoğlu, sene başında yüzde 57 olarak öngörülen büyümenin yüzde 70 olarak revize edildiğini belirterek yılı 5 milyar TL’ye yakın bir gelir ile kapatmayı öngördüklerini belirtti.